Peru patří mezi dynamicky se rozvíjející ekonomiky Latinské Ameriky, kde rostoucí veřejné i soukromé investice směřují do celé řady strategických odvětví. Významnou roli dlouhodobě hraje těžební průmysl, který tvoří páteř peruánské ekonomiky a generuje poptávku po moderních technologiích, automatizaci, digitalizaci i environmentálních řešeních pro důlní provozy. Souběžně se rozvíjí energetika, včetně obnovitelných zdrojů, kde země reaguje na zvyšující se spotřebu i tlak na udržitelný rozvoj.

Velké investice směřují také do velkých infrastrukturních projektů za účelem rozšíření a modernizace dopravní infrastruktury (nové linky metra, plánovaná železniční spojení, nová letiště, přístavy a modernizace stávajících atd.). Boom zaznamenává i bytová výstavba. Roste poptávka po kvalitním designu a řešeních interiéru, což odráží rostoucí kupní sílu části obyvatelstva a rozvoj realitního trhu.

Zásadní význam má také vodohospodářství, a to především v souvislosti s urbanizací, nedostatkem vody v některých regionech a potřebou modernizace infrastruktury. S tím souvisí i stále větší zájem o řešení v oblasti životního prostředí, která mají přispět ke snížení dopadů těžby. Vedle toho se postupně prosazují i obory jako ICT, které podporují digitalizaci ekonomiky a veřejných služeb.

Příležitosti se otevírají rovněž v oblasti obrany a civilní ochrany, kde stát usiluje o modernizaci vybavení a posílení bezpečnosti. Důležitým segmentem zůstává potravinářský průmysl a zemědělství.

Podrobné teritoriální informace o peruánské ekonomice, včetně aktuálních kontaktů, poptávek, tendrů a investičních příležitostí naleznete na portálu BusinessInfo.cz.

Časové pásmo

standardní: GMT -5 hodin

1. Komunikujte ve španělštině
   Španělština posune vaše obchodní vztahy na vyšší úroveň a otevře více dveří než dokonalá angličtina. Nezapomeňte také na propagační materiály ve španělštině.
2. Upřednostněte osobní přístup a jednání 
   V Peru je obchod založený na osobních sympatiích, výrobek a obchodní podmínky se řeší až ve druhé fázi.
3. Zvolte vhodný oděv na prezentaci vaší firmy 
   Váš oděv a prezentace je vizitkou vaší firmy i práce.
4. Darujte drobné předměty s odkazem na vaši firmu nebo Českou republiku 
   Pomáhají navázat s obchodním partnerem emotivní vztah.
5. Poznejte peruánskou kulturu a gastronomii
   Místní obchodní partneři váš zájem o peruánskou kulturu ocení a při degustaci místních specialit nejspíše také uzavřete nejvíce obchodů.
6. Nekritizujte místní poměry
   Když se vám něco nelíbí, sdělte to diplomaticky. Nemá-li to vliv na váš obchod, raději to nezmiňujte vůbec.
7. Budujte síť místních kontaktů
   K uzavření obchodu mnohdy stačí, aby vás doporučila správná osoba. Staňte se členem místních obchodních a oborových sdružení. Nepodceňujte osobní účast na veletrzích.
8. Nevěště hlavu, pokud váš partner neodpovídá na e-maily
   Příchozí e-maily se v Peru nekontrolují na denní bázi. Spojte se s místním partnerem nejprve raději přes WhatsApp nebo telefonicky a až poté pošlete e-mail.
9. Nikam nespěchejte 
   Důležitá je kontinuita v obchodním snažení, která vám pomůže budovat osobní vztahy založené na důvěře.
10. Využijte oficiální podporu od zahraniční kanceláře CzechTrade Peru
    V Peru vám dodáme vyšší kredit při jednáních s partnery.

Vstup na peruánský trh nejde uspěchat. V Peru je obchod založený na osobních vztazích a sympatiích, výrobek a obchodní podmínky se řeší až ve druhé fázi. Navázat osobní vztah s místním partnerem trvá. Je třeba, aby zástupce české společnosti přijel do Peru osobně a jezdil pravidelně. Důležitá je kontinuita v obchodním snažení, která vám pomůže budovat osobní vztahy založené na důvěře. Nepodceňujte proto osobní (opakovanou) účast na veletrzích a oborových konferencích. Staňte se členem místních obchodních a oborových sdružení, kde získáte zajímavé kontakty. K uzavření obchodu pak mnohdy stačí, aby vás doporučila správná osoba.

Španělština posune vaše obchodní vztahy na vyšší úroveň a otevře více dveří než dokonalá angličtina. Nezapomeňte proto propagační materiály připravit ve španělštině. Peruánci anglické materiály studovat nebudou. Příchozí e-maily se v Peru nekontrolují na denní bázi. Spojte se s místním partnerem nejprve raději přes WhatsApp nebo telefonicky a až poté pošlete e-mail. Nejefektivnějším komunikačním kanálem je chatování přes WhatsApp.

Udržujte aktivní komunikaci s potenciálními partnery. Iniciativa musí neustále vycházet od české firmy. Není nezdvořilé potenciální partnery a klienty kontaktovat i po delším čase. Na druhou stranu nemá smysl na místního partnera tlačit. Není neobvyklé, že se peruánský kontakt neozývá i několik měsíců, aby vás z ničeho nic překvapil intenzivní komunikací vyžadující Vaši okamžitou reakci. Peruánci zkrátka, stejně jako ostatní Latinoameričané, neradi sdělují špatné zprávy a raději se v komunikaci odmlčí, dokud problémy nepominou a informuje vás až o dobrém výsledku.

Dobrou zprávou je, že Peruánci stále častěji dbají na kvalitu výrobků a služby aftersales. Doby, kdy byla důležitá pouze cena, jsou ty tam. Je to dáno tím, že na peruánském trhu je velké množství čínských výrobků a většina místních se již dříve „nachytala“. Peruánci nemají velké povědomí o České republice, ale dobře znají německé výrobky, které jsou pro ně synonymem kvality. Je třeba jim neustále vysvětlovat, že s českými produkty získají vynikající kvalitu a zpravidla výhodnější cenu, než mohou nabídnout výrobci ze Západní Evropy a USA.

Dobývání peruánského trhu je dlouhodobý proces plný specifik, které české exportéry bez zkušeností z Latinské Ameriky mohou zaskočit. Rozhodně má o peruánský trh ale smysl usilovat! Není na něm tolik zahraniční konkurence jako například v sousedním Chile a pokud český exportér na trhu uspěje, získá i významný podíl na trhu. Doporučuji využít zkušeností a expertízy pracovníků zahraniční kanceláře CzechTrade Peru, kteří se stanou Vaší prodlouženou rukou v tomto vzdáleném teritoriu a ušetří vám spoustu času a zbytečných nervů.

• těžební průmysl a strojírenství
• energetika včetně obnovitelných zdrojů
• vodohospodářství
• stavebnictví
• interiérový design
• ICT
• obrana a civilní ochrana
• životní prostředí
• potravinářský průmysl
• zemědělství