Firma vznikla z velmi osobní zkušenosti. Zakladatelé Radim a Kateřina Niederlovi pozorovali pohyb svého malého syna v přírodě: bosé nohy reagující na kameny, trávu, kořeny. Základní myšlenka byla jednoduchá – přenést přirozené stimuly zvenku dovnitř. V roce 2019 tak v Petrově nad Desnou začaly vznikat ortopedické podložky, které kombinují hru, pohyb a zdravotní prevenci.

Podložky ve tvaru puzzle rozvíjejí chodidla, stabilitu i jemnou motoriku. Využívají je děti, dospělí, senioři, fyzioterapeuti i veterináři. Firma od začátku konzultovala vývoj s odborníky a postupně rozšiřovala portfolio o nové povrchy, tvrdosti i tematické sady. 

Rychlý růst a globální dosah

Přestože MUFFIK zůstává výrobně zakořeněný v Česku, export se stal klíčovým pilířem růstu. Dnes firma vyváží do více než 45 zemí světa – od Evropy přes USA, Jižní Koreu, Japonsko až po Latinskou Ameriku. Silné pozice má například v Polsku, Maďarsku, Jižní Koreji nebo Austrálii, kde zákazníci dobře rozumí konceptu přirozené stimulace chodidel.

Zahraniční trhy však vyžadují víc než jen kvalitní produkt. V řadě zemí bylo nutné nejprve trh edukovat a vysvětlit, proč mají lidé ortopedické podložky používat. MUFFIK tak od začátku kombinuje obchod s dlouhodobou osvětou, spoluprací s odborníky a důrazem na lokální specifika.

Mexiko jako vstupní brána

Jedním z nejvýraznějších exportních milníků posledních let se stalo Mexiko. Firma zde využila exportní inkubátor CzechTrade Mexiko, který poskytuje zázemí, kontakty i místní know-how. Klíčové bylo osobní působení přímo na trhu a nalezení lokálního obchodního partnera.

Zásadní kontakt nevznikl na dětském či zdravotnickém veletrhu, ale na veterinárním kongresu. Právě zde MUFFIK narazil na svého současného exkluzivního distributora. První objednávka přišla zhruba měsíc po ukončení inkubace – na místní poměry výjimečně rychle. MUFFIK dnes Mexiko vnímá nejen jako samostatný trh, ale i jako potenciální bránu do celé Latinské Ameriky.

Export nekončí podpisem smlouvy

Zkušenost z Mexika potvrdila jedno zásadní pravidlo: prodejem práce nekončí, ale začíná. Firma investovala do španělských propagačních materiálů, lokálních sociálních sítí, veletrhů a rozvoje značky. MUFFIK si uvědomuje, že nemůže veškerou tíhu prodeje přenést na distributora – aktivní role výrobce je klíčová.

Peru: trpělivost a správně zvolená cesta na trh

Další zastávkou latinskoamerické expanze se stalo Peru. MUFFIK zde využil individuální asistenční služby CzechTrade, v jejímž rámci bylo osloveno několik desítek potenciálních partnerů. Jednání s vybranými firmami probíhala v prostorách Velvyslanectví ČR v Limě, a to i bez osobní účasti výrobce – zástupci společnosti se připojovali online.

Spolupráce byla navázána se společností PHYMED, distributorem ortopedických a rehabilitačních pomůcek. Výsledkem je první zkušební zásilka zaměřená na segment rehabilitace a ortopedie. Klíčové byly kvalitně připravené marketingové materiály ve španělštině, průběžná komunikace s lokálními partnery a zaslání fyzických vzorků. Významnou roli sehrála také správná klasifikace produktu – podložky bylo možné dovážet jako podlahové krytiny, nikoli jako zdravotnický prostředek, což celý proces výrazně zjednodušilo. I přesto vedla cesta k prvnímu vývozu zhruba devět měsíců systematické práce.

Co rozhodlo o úspěchu

MUFFIK staví na kombinaci několika faktorů: silném a srozumitelném produktu, spolupráci s odborníky, důsledné kontrole výroby a ochotě přizpůsobovat se jednotlivým trhům. Výrobu si firma drží v Česku, formy vyrábí interně a chrání si know-how v prostředí, kde je kopírování rychlé a časté.

Do budoucna plánuje MUFFIK posilovat pozice v USA, Německu, Turecku a Nizozemsku, rozvíjet vlastní e-shopy na vybraných trzích a zvažuje i zahraniční výrobu. Směr je jasný: růst, ale bez ztráty kvality a rodinného DNA značky.

Příběh MUFFIK ukazuje, že úspěch může přijít i z míst, kde by ho firma původně nečekala. Důležité je být na trhu osobně, nebát se změnit cestu a dlouhodobě pracovat na důvěře.