Program letošního ročníku zaplnil kapacitu konference v Cubex Centru Praha. Vystoupili představitelé Ministerstva průmyslu a obchodu, zástupci bank, desítek českých firem i ředitelé zahraničních kanceláří CzechTrade. Účastníci se věnovali zejména diverzifikaci cílových trhů, řízení rizik, expanzi technologických firem i významu značky při vstupu na zahraniční trhy. Program akce otevřel také témata, která reflektují současnou dynamiku světového obchodu – od geopolitických nejistot přes posilování role inovací až po novou poptávku z rychle rostoucích regionů.

Firmy reagují na zpomalování Evropy a posilují přítomnost v regionech s vyšším růstovým potenciálem

Ministr průmyslu a obchodu Lukáš Vlček zahájil konferenci vystoupením, ve kterém se zaměřil na význam diverzifikace trhů, řízení rizik a zajištění dostatečné podpory českých exportérů, včetně plánovaného navýšení prostředků na podporu exportu v rámci státního rozpočtu. „Česká republika je jednou z nejotevřenějších ekonomik v Evropské unii a export je klíčovým faktorem našeho růstu i zaměstnanosti. Zkušenosti posledních let nám jasně ukázaly, že přílišná závislost na úzkém okruhu trhů a komodit zvyšuje naši zranitelnost. I proto se zaměřujeme na diverzifikaci. Pracujeme na rozšíření trhů, oborů i technologií, snižování jednostranné závislosti a posilování odolnosti naší ekonomiky. Velké příležitosti vidíme jak na rozvinutých trzích, například v rámci reindustrializační politiky USA, tak na těch se rozvíjejících, zejména v jihovýchodní Asii, Střední Asii či Latinské Americe,“ řekl ministr průmyslu a obchodu v demisi Lukáš Vlček.

Generální ředitel CzechTrade Radomil Doležal ve svém proslovu zdůraznil, že české firmy aktivně přizpůsobují své strategie změnám v globálním prostředí. „Když jsme dříve mluvili o exportních trendech, často jsme se ptali: kam dál? Dnes si ale musíme klást otázku: jak jinak? Protože svět, do kterého české firmy vyvážejí, se proměňuje a český export na to musí reagovat nejen rychle, ale i chytře. Budoucí úspěch českého exportu stojí na technologiích a inovacích, ať už jde o umělou inteligenci a kybernetickou bezpečnost, advanced manufacturing, zelené technologie nebo digitalizaci procesů. Věřím, že právě tady může Česká republika excelovat. Jsme země, která má v DNA nápaditost a technickou zručnost,“ vysvětlil Radomil Doležal, generální ředitel CzechTrade.

V hlavní části programu vystoupil také vrchní ředitel sekce EU a zahraničního obchodu MPO David Müller. Věnoval se teritoriálním prioritám českého exportu a vztahu mezi tradičními evropskými trhy a trhy třetích zemí. Ředitelka sekce zahraniční síť CzechTrade Ivana Pietroletti v této souvislosti upozornila, že firmy stále častěji kombinují expanzi na tradiční trhy se vstupem do vzdálenějších destinací, kde mají české produkty dobrou reputaci a kde roste poptávka po inovativních řešeních.

Exportní průzkum CzechTrade: Firmy plánují expanzi, ke které potřebují relevantní informace 

Součástí programu byla prezentace výsledků exportního průzkumu CzechTrade z října 2025, kterého se zúčastnilo 122 firem z různých oborů. Průzkum potvrdil, že 94 % dotázaných exportérů dodává své výrobky a služby na trhy Evropské unie. Zároveň však výrazně roste zájem o Severní Ameriku, Blízký a Střední východ či Asii, kde firmy vidí vyšší růstový potenciál, zejména v technologických oborech a u moderních služeb. Exportéři uvedli, že vstup na mimoevropské trhy je spojen s vyšší mírou nejistoty; tři čtvrtiny respondentů označily za hlavní překážky politická, legislativní a platební rizika. Firmy často zdůrazňovaly, že pro rozhodování o expanzi potřebují detailnější a aktuální informace o jednotlivých teritoriích, silného místního partnera a dlouhodobou přítomnost v teritoriu. 

Afrika jako region příležitostí: Od infrastruktury až po technologie

Výraznou pozornost vzbudil blok věnovaný Africe, kde ředitelé zahraničních kanceláří CzechTrade představili konkrétní příležitosti v Egyptě, Maroku a Jihoafrické republice. V Egyptě podle Tomáše Rouska vzniká poptávka zejména díky rozsáhlým infrastrukturním projektům, modernizaci nemocnic a investicím v průmyslu. Maroko funguje jako vstupní brána do západní Afriky a aktuálně rozvíjí sektory spojené s ekologickými technologiemi, automotive i s přípravami na mistrovství světa ve fotbale 2030. Jihoafrická republika je technologickým centrem subsaharské Afriky a nabízí českým firmám příležitosti v IT, strojírenství, bezpečnostních technologiích či těžebním průmyslu.

Diskuze se věnovala také obchodním a kulturním specifikům jednotlivých zemí. Podle zástupců zahraničních kanceláří CzechTrade je v Africe klíčová osobní přítomnost, budování dlouhodobých vztahů, rychlá reakce na specifické požadavky místních partnerů a důkladná příprava dokumentace, která často rozhoduje o úspěchu obchodního jednání.

Technologie, AI a význam značky: Firmy sdílely zkušenosti s expanzí do USA, Mexika i západní Evropy

Odpolední část programu se zaměřila na export technologických firem a nehmotných produktů. Diskutovalo se o tom, jak startupy a inovativní společnosti využívají umělou inteligenci pro automatizaci procesů a personalizaci marketingu, jak reagují na měnící se očekávání zahraničních zákazníků a jak klíčovou roli hraje kvalitní prezentace při obchodních jednáních.

Své zkušenosti sdílely také firmy MUFFIK, ONE3D a MAIA Labs, kterým se v posledním roce podařilo vstoupit na trhy v USA, Mexiku, západní Evropě či Jižní Africe. Exportéři popsali, jak přizpůsobovali své produkty místním požadavkům, jak pracují s obchodními partnery a jak důležitý je kvalitní zákaznický servis a dobrý první dojem.

„Nestačí mít skvělý výrobek – je potřeba vyprávět jeho příběh, přinášet inovace, být spolehlivým partnerem a především budovat důvěru. A to se českým exportérům daří. Za první tři kvartály letošního roku vzrostl český vývoz meziročně o 3,7 %, dosáhl hodnoty 3,6 bilionu korun a vše nasvědčuje tomu, že půjde opět o historický rekord – stačí udržet loňský výkon ve čtvrtém čtvrtletí. Pro srovnání, stejné hodnoty vývozu jsme v roce 2018 dosahovali za celý rok,“ uzavírá Radomil Doležal, generální ředitel CzechTrade.

O agentuře CzechTrade

CzechTrade je agentura na podporu obchodu a již 28 let je partnerem českých firem na jejich cestě k exportním úspěchům. Jejím cílem je usnadnit českým firmám rozhodování o výběru vhodných teritorií, zkrátit dobu vstupu na daný trh, podpořit aktivity směřující k dalšímu rozvoji firmy v zahraničí, a především eliminovat rizika spojená se vstupem na nové, neznámé trhy. Zahraniční kanceláře agentury CzechTrade poskytují služby v 65 zemích na pěti kontinentech. Provozuje portál BusinessInfo.cz a magazín Exportmag.cz. Více informací na CzechTrade.gov.cz.