Maroko: značka musí být vidět všude

CzechTrade Maroko navázal na již existující přítomnost značky EMCO na marockém trhu a dlouhodobě klienta podporuje v jejím dalším rozšiřování. Na základě znalosti místního prostředí pomáhá identifikovat nové příležitosti k posílení viditelnosti značky, rozšiřování distribučních a prezentačních kanálů a průběžně konzultuje další kroky s ohledem na vývoj trhu.

Úspěch EMCO v Maroku je postaven na kombinaci osobní angažovanosti, trpělivosti a systematického budování značky v prostředí, kde se zdravá výživa a moderní stravovací trendy teprve rozvíjejí. Společně jsme se proto zaměřili na komplexní marketingovou strategii, která zahrnuje spolupráci se základními školami, sponzoring sportovních akcí, práci s influencery i intenzivní správu sociálních sítí ve spolupráci s místní marketingovou agenturou.

Vedle klasické retailové distribuce se EMCO postupně dostává i do dalších prezentačních platforem – hotelů, kaváren, vendingových automatů či čerpacích stanic. Cílem není být pouze „v regále“, ale stát se přirozenou součástí každodenního života místních spotřebitelů. Výsledkem je silná a pozitivní image značky, která je dnes v Maroku vnímána jako synonymum kvalitních a zdravých snídaní.

Mexiko: jasný cíl, trpělivost a změna cesty

Případ Mexika ukazuje, jak důležité je mít jasnou strategii, ale zároveň být připraven změnit cestu k jejímu dosažení. EMCO od začátku vědělo, kam míří – cílem byl vstup do sítě mexického Walmartu, největšího maloobchodního hráče v zemi s více než 3 000 prodejnami. Firma odmítala malé, nahodilé objednávky a systematicky směřovala k jednomu klíčovému partnerovi.

Zpočátku se EMCO snažilo jednat napřímo, postupně se však ukázalo, že uzavření kontraktu je možné pouze prostřednictvím lokálního agenta – v dané chvíli nejefektivnější cesty. Agent dříve působil na vysoké manažerské pozici ve Walmartu a měl zde silné kontakty. Právě spolupráce s místním zástupcem, který vystupoval jménem české firmy, se ukázala jako zásadní faktor úspěchu.

Vlastní zástupce přímo na místě, schopný navazovat osobní vztahy, pravidelně se setkávat a dlouhodobě komunikovat, sehrál klíčovou roli. Tento případ zároveň potvrdil, že e-maily, online meetingy ani moderní technologie osobní kontakt plně nenahradí.

CzechTrade firmu oslovil v roce 2022 v souvislosti s veletrhem Expo ANTAD. Přestože se EMCO nemohlo veletrhu osobně zúčastnit, byla zorganizována cílená obchodní cesta a jednání, která následně vedla ke zprostředkování první objednávky pro Walmart. Zajímavostí je, že v mexickém Walmartu dnes EMCO prodává své top produkty – například granolu bez přidaného cukru, doplněnou o vlákninu z kořene čekanky, nebo proteinovou granolu.

Společné poučení: export nekončí prodejem

Jak v případě EMCO, tak i dalších úspěšných exportérů platí, že podpisem smlouvy práce nekončí, ale začíná. Investice do propagačních materiálů ve španělštině, účast na veletrzích, budování lokálních sociálních sítí a aktivní zapojení výrobce do propagace značky jsou nezbytnou součástí dlouhodobého úspěchu. EMCO si stejně jako další české firmy uvědomuje, že odpovědnost za růst značky nelze plně přenést na lokálního distributora či agenta.

Německo a region DACH: nepřímá cesta k mezinárodním řetězcům

Zajímavým příkladem je také spolupráce s německými partnery. Prostřednictvím individuálních služeb CzechTrade Německo – Düsseldorf se společnosti EMCO podařilo navázat spolupráci s obchodními partnery napojenými na řetězce ALDI / HOFER. Produkty EMCO se tak dostávají do Rakouska, Švýcarska, Maďarska, Itálie či Slovinska, často pod privátními značkami.

Paradoxem mezinárodního obchodu tak je, že česká firma nemusí nutně dodávat přímo do Německa, aby se prostřednictvím německých firem dostala do významných evropských řetězců. Tento model potvrzuje význam flexibility, rychlosti reakce a schopnosti přizpůsobit produktové portfolio požadavkům jednotlivých trhů.