Jedním z nich je Velká Británie. Tamní trh v posledních letech vykazuje rostoucí poptávku po autentických ležákových pivech ze střední Evropy. Zároveň jde o jeden z nejkonkurenčnějších pivních trhů na světě, kde o úspěchu nerozhoduje jen kvalita produktu, ale také schopnost značky správně se prezentovat a obstát v prostředí místních pubů a barů.

Vstup na trh, kde rozhodují detaily

Při vstupu na britský trh spolupracoval pivovar Kutná Hora se zahraniční kanceláří CzechTrade Spojené království a Irsko. Společně se zaměřili nejen na samotný produkt, ale i na marketingové nástroje klíčové pro britský „on-trade“ segment.

CzechTrade pomohl s přípravou a lokalizací marketingových materiálů – od pintových sklenic až po pivní odkapávače, které v britských hospodách fungují jako zásadní vizuální kontakt se zákazníkem. Právě tyto detaily výrazně podporují rozhodování spotřebitele přímo u baru, kde si britský zákazník pivo objednává.

Konkrétní výsledek, nejen příběh

Díky této spolupráci se pivovar Kutná Hora již v roce 2019 úspěšně uvedl na britský trh a prodal zde prvních 100 hektolitrů piva. Značka tak získala pevný základ pro další růst a každoročně navyšuje svoje prodeje a rozšiřuje svou přítomnost ve Velké Británii.

Britové zejména oceňují kutnohorskou Černou 12, ale velké oblibě se řadí i Stříbrná 11.

Cvikov & Kutná Hora: spojení tradice a exportní zkušenosti

Součástí tohoto příběhu je i pivovar Cvikov, který se specializuje na nefiltrovaná a nepasterizovaná piva. Přestože jde o exportně náročnější segment, britský craft trh tuto autenticitu oceňuje. Pivovar Cvikov je dlouholetým klientem londýnské kanceláře CzechTrade a v minulosti se opakovaně účastnil networkingových akcí Czech Beer Day i specializovaných pivních misí.

V roce 2025 se Pivovar Cvikov a.s. stal novým vlastníkem i pivovaru Kutná Hora, který zachránil před uzavření a posílal tak svou pozici na tuzemské i zahraniční pivní scéně.

Pivovar Cvikov je rovněž lídrem exportní alianci Real Bohemia Beer, která sdružuje kromě pivovarů Cvikov a Kutná hora ještě pivovar Jarošov a Permon za účelem společné obchodních a marketingových aktivit do zahraničí.   

CzechTrade s oběma pivovary dlouhodobě spolupracuje na rozvoji jejich exportních aktivit – od business developmentu přes vymezení konkurenčních výhod až po podporu značky a její prezentace na britském trhu.